在11月中旬，我前往日本南部宫崎市参加了Infinety Venture举办的2009年秋季国际互联网峰会IVS，原本以为大家会讨论很多CookPad上市等日本企业的话题，但实际发现，令日本人惊讶和热议的确是一家中国公司热酷。

热酷是由一位重庆人创办的SNS游戏公司，该公司游戏“阳光牧场”通过日本老牌SNS公司Mixi的开放平台，在短短2个多月时间内一举突破250万日本用户数，打败所有本土对手，成为日本最热门的SNS游戏。最新消息是11月24日，阳光牧场在日本已突破300万用户数。

据传，世界上第一个SNS农场游戏是一位前上海公司五分钟的前久游网开发人员领导开发出的，纯中国制造，在2009年风靡中国。而热酷则将这一“种菜、偷菜”的农场游戏成功带到日本之后，同样也被日本人所喜爱。

热酷的阳光牧场在日本的火热是很典型的中国互联网公司跨国发展案例，这一案例与行业常规思维方向不同。

一般情况下，多数人所关注的是国外的互联网巨头如何进入中国本土化发展，或者本土新兴企业如何在中国市场突围崛起实现新神话。集中注意关注中国市场的原因可能有二，其一是中国市场巨大，行业用户基数几乎全球第一，经济增长也处于全球前列；其二则是中国企业还处于发展的初期，在成熟的国外市场无法生存。

但实际上的情况可能有一点出入，虽然中国市场巨大，网民数也十分多，但中国市场被一些大企业所占据，新兴企业的生存空间并不大，同时中国网民的arup（可理解为商业价值）也并不是很高，加上一些特殊的中国特色“潜规则”和恶性竞争，即使号称全白领用户的开心001也只能靠广告收入为主，因为几乎没人愿意购买道具，这让很多老板们抱怨在中国赚钱太辛苦了。

反观国际市场，中国企业在Facebook和Mixi两大SNS平台的发展可以做为例子来讲。

Facebook同样拥有与中国网民接近的用户数——3亿以上，但这些用户的arup却比中国用户高很多，且Facebook与国内SNS不一样的是，因为不提供付费系统，Facebook提供给第三方开发商100%收益分成，同时这一平台之上的竞争也相对有序。

一改日本行业的封闭性，Mixi于2个多月前正式开放了自己的平台，热酷通过与很多日本公司和技术高手的合作，全面地做好了本土化，快速成为日本最受欢迎的SNS游戏，同时也获得了更高的arup值。对热酷来说，进入Mixi平台不仅获得了很多本地化支持，同时在收益分成和有序竞争上也受益不少。

除了SNS游戏行业之外，在网游行业中，完美时空的海外拓展效果很好，目前该公司海外收入已占据公司总收入的10%。完美时空在日本市场通过与本地代理公司C C Media合作，产品在日本网游市场名列前沿，同时获得了近3倍的arup收入。

类似的公司还有很多，他们都通过良好的本地合作伙伴稳步地扩展到了海外市场。在他们的模式中，中国市场是绝好的产品开发测试基地，大量廉价的开发人员提供了全球最具性价比的产品制造成本，同时超过3.5亿的网民数量又成为了最好的产品测试条件。

在中国进行产品研发和测试，完善后再针对海外高arup市场进行本地化，赚取最高利润，这一模式正在被越来越多中国互联网企业运用。

虽然目前这一全球化模式也许并不适合所有领域，但这可以做为一种趋势给中国互联网行业发展参考。在今日的北京网博会网页游戏论坛上，两家风险投资均谈及了游戏行业向海外市场扩展的发展趋势，且都称目前已经得到了实践检验。

中国上一波经济快速发展来自于巨量出口，中国凭借着的低廉的成本和超强的学习能力，不仅在衣服、日用品等低科技行业，同时在通信等高技术领域也快速向海外扩张。

出口型的模式在中国整体经济中得到了验证，也许中国的互联网行业未来将成为以出口为主的外向型产业。

关于CyberAgent

CyberAgent在国内业界的知名度虽不及IDG，红杉等等，但短短几年也已投资了10个左右的项目，包括BlogBus，爱情公寓iPart,趣途网，亿玛广告，饭桶网还有老牌的音乐网站九天音乐网。而在日本，CyberAgent的实力非同一般，由互联网广告起家，目前仍是日本互联网广告的龙头老大，其投资的公司包括日本最大的在线交友网站Mixi（其中文版为蜜秀），同时其所投的近30%的公司均已上市。

关于移动互联网

作为来自的日本的投资公司，对中国无线互联网市场一定会很感兴趣，但是我却发现CyberAgent至今没有投资一家国内的无线互联网公司。张先生说他们一直在密切关注中国无线互联网同时也相信日本现在的无线市场必会是中国市场的未来，他们有许多这方面的经验可以在国内应用和分享。但是在实际的投资上他们很慎重。也许会等到一两年后吧，张先生说。我举了两个例子问他的意见，一是无线搜索服务，张笑着说他不会投，因为中国的运营商太强大；二是无线gateway类的服务，比如UCWeb，他说目前这样的服务如果只是有加快无线浏览速度和节省资费，他不会感兴趣。”速度在未来不会是个问题，而资费降低也是必然的市场策略和趋势。仅仅为了解决这两个问题的服务是很难看到大的潜力的。”那我问他认为什么最重要，张说是内容。在日本，几乎所有人手机上网的门户都是Docomo公司的，为什么，因为上面包含了所有必需的内容。

关于日中互联网的差异

日本互联网市场相对要简单很多，每个领域一般都会只有一个领头羊，比如：Mixi是最大的社交网站，GREE是最大的手机无线社交网站，Mobagei是最大的手机在线游戏公司。而中国的竞争很大，每个行业都会有几个老大，市场会因此而很活跃，但也会造成恶性竞争。“但是我也不认为中国的市场很乱，这是中国特有的市场环境，是由于中国巨大的市场，市场的地域特性，用户的差异等多个因素形成的。”张先生说。

关于国外公司在日本

我问张先生说，为什么国外的一些知名互联网公司在选择亚洲第一站时都会选择日本，比如说Facebook,YouTube,Twitter都有正式推出其日文版。他认为主要的原因在于日本巨大成熟的（有线和无线）互联网消费能力。张还提到Google日本已经占有55%的市场。

关于Twitter

Twitter及其类似的服务最近在国内的关注度颇高，我也顺便问其张对此的看法。他说日本的微博客用户也很多（张说日本也有不少复制品，但还是Twitter最流行的），但是还是局限于互联网的高级用户。张认为目前还没有发现让人信服的赢利模式。我问他怎么看大家对Twitter在即时搜索市场潜力巨大的看法，张说他相信microblogging中包含的巨大即时信息量，但是他也怀疑能有几家这样的公司能够坚持到有能力去很好的处理这些信息。

特此分享，相信会对大家有所启发。